【資訊頻道 展會(huì)實(shí)戰(zhàn)】大家都知道在展會(huì)上如果我們跟客戶談得不錯(cuò)，這單交易應(yīng)該是可以拿下的。但是前提是你得學(xué)習(xí)如何跟進(jìn)，繼續(xù)與客戶進(jìn)行進(jìn)一步的交流。因?yàn)樵谡箷?huì)上你們可能只是大概的了解了，還需要進(jìn)一步的溝通才行，那么在展會(huì)過后如何對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)就非常關(guān)鍵了，這里就為大家分享一些跟進(jìn)的技巧吧!

展會(huì)上與客戶交流的照片

展會(huì)跟進(jìn)技巧：

一般白天接待完老外后，都覺得很累了。但要想業(yè)績做得好，晚上也不能閑著哦。整理白天接待過的客人，并做好分類。前面說到，客人分為A,B,C,D幾類，這個(gè)時(shí)候就起了很大作用啦。重要的客戶，最好當(dāng)晚就跟進(jìn)啦。比如約看廠，請(qǐng)吃飯。等等，千萬不要等到展會(huì)結(jié)束了，再跟進(jìn)哦。展會(huì)結(jié)束，很多老外要找的供應(yīng)商也差不多找到了。你的機(jī)會(huì)就變少啦。

問：一般客戶在展會(huì)期間都會(huì)比較忙的，我們當(dāng)天晚上就發(fā)報(bào)價(jià)什么的，他們會(huì)不會(huì)沒時(shí)間看呢?

這個(gè)問題問得好。不過我覺得，不要有太多這樣的顧慮。畢竟，一般老外出國，都會(huì)帶手提電腦。而且，酒店一般都有網(wǎng)絡(luò)。

更加重要的是，現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備這么發(fā)達(dá)，我在展會(huì)的咖啡廳，看到過無數(shù)的老外，在用筆記本，iphone,ipad等收發(fā)郵件。所以大家千萬不要等展會(huì)結(jié)束再跟進(jìn)哦?？梢詭媳颈?，幾個(gè)同事一起用。或者住有電腦的酒店?，F(xiàn)在很多商務(wù)酒店，都有配電腦的，價(jià)格也貴不了很多。 跟進(jìn)幾件注意問題：

1. 展后第一次給客人的郵件最好不要帶有附件。避免郵件被屏蔽或拉入垃圾郵箱。前面提到的照片，報(bào)價(jià)單，可以在第二封郵件發(fā)送。

2. 寄出郵件要求回執(zhí)

3. 郵件最好一對(duì)一發(fā)送

4. 提出優(yōu)惠件以鼓勵(lì)客戶做出進(jìn)一步行動(dòng)

5. 詢問客人新的需求。

6. 建議郵件后電話跟進(jìn)。

看完了我分享的這些展會(huì)客戶跟進(jìn)技巧之后，希望大家都能夠?qū)W習(xí)一下，以保證自己能夠拿下這些重要的客戶們!